作为一个做跨国外贸的B2C网站卖家来说，掌握顾客的购买心理和消费习惯是事半功倍的，能比其他人更快速地完成交易。

如果B2C网站卖家仔细分析买家的购买心理，研究探讨买家的消费习惯，就能将买家发展成自己的长期客户。世界上有无数的消费者，他们有着自己的购买心理和消费习惯，按地区来算，欧美地区买家的心理和习惯和中国地区买家有着不同之处。在这里我们要提醒外贸网站在做商品推广时，一定要迎合国外消费者的购买心理和消费习惯。其中外贸直播要注意以下几点

一、外贸直播拼的是文化。为什么这么说呢？一个企业对外直播的过程，让客户看到的不仅仅是产品，而是通过你直播出来的感觉，看到的你的文化展示，切记，关键时刻一定要展示你的文化，文化输出无国界。

二、外贸直播拼的是产品差异化。如果你的产品无什么差异化，建议不要直播，直播就要显示出来你的差异化。这里的差异化并不是说一定要有，而是自己根据需要识别的差异化。让客户看到你的差异化就是最大的胜利。

三、外贸推广拼的是业务员的自信。很多外贸企业直播的时候，很多业务员贮备不足，造成结结巴巴的感觉；客户明显感觉到专业度很差，口语很差，为了有效避免这种情况发生，业务员直播的过程一定要策划，就像婚礼策划一样，谁出场开场白，谁主要讲解产品参数性能，谁主要分析产品的应用和未来场景展示，最好组团完成直播。这样每个人的压力都不会压力很大，否则，很容易造成冷场；其次，还要做好客户回复及时性，客户随时提问，则现场及时回答，这样也有助于转化订单。

江门华企立方为客户提供专业的建站业务，网站设计，外贸平台，微信推广，及网站优化网络推广的网络公司。 政府指定中小企业服务机构。 一站式的IT服务贴心到家,为您打造满意、创新、安全的服务流程。华企立方一个值得关注的的策划品牌设计机构。

本文部分内容整理自网络分享，如有侵权，请联系小编删除。